Waarom krijgen sommige mensen altijd hun zin? Grote kans dat ze getraind zijn met het Invloedmodel®: hét geheim achter succesvolle communicatie. Dit model vind je alleen bij Zuidema. Het is de basis van ons gedachtengoed.
Level up jouw invloed-game
De kunst van subtiel inspireren én motiveren. Het Invloedmodel®, ontwikkeld op Harvard en Yale, is een wetenschappelijk methode die je helpt om scherp naar jezelf te kijken. Wanneer ben je effectief? Wanneer juist niet? Het model omvat alle communicatiestijlen en leert je om deze flexibel te gebruiken. Ja, daar heb je wat aan.
De theorie in een notendop
Het model werkt met gedragssoorten: manieren om invloed uit te oefenen. Er zijn twee energierichtingen:
Duw- en trekenergie
De naam zegt het eigenlijk al. Bij duwenergie neem je ruimte in. Je uit wat jij denkt. Of wilt. Bij trekenergie gééf je ruimte. En nodig je de ander uit om zijn gedachten en wensen kenbaar te maken.
De twee energierichtingen worden vervolgens weer onderverdeeld in vier invloedstijlen:
Overreden
Je onderbouwt je voorstel of mening met feiten, logica en kennis. Je neemt ruimte in, maar laat de ander ook argumenten delen. Samen vind je de beste oplossing.
Je zet niet jezelf, maar de ander centraal. En omdat je oprecht geïnteresseerd bent in zijn of haar perspectief, kennis en gevoelens, maak je echte verbinding.
Je gaat op zoek: wat bindt jou en de ander? Wat is de gemeenschappelijke deler? Je gebruikt je verbeelding en hebt over ‘wij’ en ‘ons’. Zo maak je anderen enthousiast!
Een kopje koffie volgens de vier stijlen uit het Invloedmodel®
Jouw eigen succesformule
Het is een feit: mensen die makkelijk kunnen schakelen tussen verschillende invloedstijlen zijn succesvoller. Ze hebben meer impact en krijgen meer voor elkaar. Cruciaal dus als je de wereld wilt veroveren (of in ieder geval: een hele leuke baan).