Onderhandelen

Effectief onderhandelen leer je niet uit een boekje

Je wordt geen expert als je alleen theorieën kent. Pas als je oefent, ervaart en reflecteert, boek je écht succes aan de onderhandeltafel. Daarom combineren we bij Zuidema een stevig theoretisch fundament (de Harvard-methode, het Invloedmodel®) met intensieve praktijk.

Je leert hoe je je opstelt, krijgt direct feedback en ontdekt wat jíj nodig hebt om flexibeler en sterker te worden in deze gesprekken.

Dit is wat je leert in onze trainingen over onderhandelen

Wat heeft een goede onderhandelaar in zich? Een combinatie van voorbereiding, strategisch inzicht en effectieve communicatie. Denk aan actief luisteren. Weten wanneer je beter ruimte inneemt of juist ruimte geeft. En misschien wel het belangrijkste: begrijpen dat hóe je iets zegt minstens zo bepalend is als wát je zegt. En dat kan je leren.

In onze trainingen werken we met de Harvard-methode voor onderhandelen.

Dat betekent dat je leert om:

• Te kijken naar belangen in plaats van standpunten
• Meerdere oplossingen te onderzoeken in plaats van direct op één uitkomst te sturen
• Te zoeken naar een win-win die voor beide partijen werkt
• Stevig te blijven op de inhoud, met oog voor de relatie met de ander

Na onze onderhandelingstrainingen heb jij de vaardigheden om sterk en invloedrijk te onderhandelen!

Verdiep je in onderhandelingstechnieken en onderhandelingsstijlen

Wil je sterker aan tafel zitten? Dan helpt het om twee dingen scherp te hebben: welke onderhandelingstechnieken je gebruikt en welke onderhandelingsstijl je inzet. Technieken helpen je om je gesprek goed voor te bereiden, je speelruimte te bepalen en tactieken van de ander te herkennen. Je stijl bepaalt hoe je overkomt: stevig, onderzoekend, verbindend of juist te toegeeflijk.

Daarom werkt onderhandelen pas echt als je beide kanten bewust inzet. Je houdt koers op je doel, zonder de relatie onnodig onder druk te zetten.

• Veelgebruikte onderhandelingstechnieken en hoe je ze toepast
• De verschillende onderhandelingsstijlen en hun effect