Onderhandelen met Impact

De training start met een online e-learning van ongeveer 1,5 uur. Die werkt als opfrisser voor wie het Invloedmodel® al kent én als introductie voor wie de basis nog moet leren. Je leert hoe je de Invloedstijlen bewust inzet om invloed uit te oefenen met behoud van de relatie. Daarnaast ontvang je een e-book om je basiskennis over onderhandelen op te frissen.

Zo start iedereen met dezelfde basis, waardoor we tijdens de trainingsdagen direct de diepte in kunnen.

Je verdiept je in de strategische kant van onderhandelen. Het Harvard-model staat centraal. Je onderzoekt belangen, posities, ondergrenzen, objectieve criteria en concessieruimte.

Je kijkt naar jouw eigen aanpak. Waar ben je sterk in? Waar geef je te snel ruimte? En waar mag je scherper zijn? Met praktische oefeningen vertaal je de theorie direct naar jouw eigen onderhandelsituaties.

Op de tweede dag werk je met situaties waarin onderhandelingen moeilijker worden. Denk aan druk, weerstand, emoties, vertraging of een gesprek dat vastloopt.

Je leert hoe je rust houdt, belangen blijft onderzoeken en tegelijk duidelijk blijft over jouw eigen inzet. Ook oefen je met het bewust afwisselen van de Invloedstijlen. Zo ontdek je hoe je beweging creëert zonder de regie te verliezen.

De laatste dag staat in het teken van toepassen, verdiepen en aanscherpen. Je oefent met dynamische onderhandelingen waarin meerdere belangen samenkomen.

Je bepaalt zelf je focus. Wil je steviger grenzen stellen, betere vragen stellen, sterker de onderhandeling openen of effectiever omgaan met druk? Door meerdere oefenrondes krijg je zicht op jouw gedrag en het effect daarvan. Je sluit af met een persoonlijk actieplan voor je volgende onderhandeling.