Naar de hoofdinhoud Naar de navigatie

Weet wat je waard bent, ga voor salarisverhoging!

De salarisonderhandeling en om loonsverhoging vragen: het hoort erbij. Maar voor veel mensen is het niet makkelijk. Daarom doen sommigen het zelfs helemaal niet. Omdat ze geen redenen kunnen bedenken voor de verhoging of geen discussie aan willen gaan. Lees onze tips om het wél te doen!

De cijfers

Vrouwen vanaf 36 jaar verdienen gemiddeld 8% minder dan mannen. Bij vrouwen onder de 36 is dat verschil 4%, dus aanzienlijk lager. Dat blijkt uit onderzoek van Intermediar onder ruim 72 duizend werkende Nederlanders. Volgens de onderzoekers komt dit omdat mannen primaire arbeidsvoorwaarden het belangrijkste aspect aan een werkgever vinden. Terwijl dat voor vrouwen de werk-privébalans is.

Volgens hoogleraar psychologie Jaap van Muijen gaan vrouwen ook minder snel een conflict aan dan mannen. In plaats van vragen om een promotie, vertellen ze zichzelf dat ze tevreden zijn met het huidige salaris. ‘Het is niet prettig om elke dag naar je werk te gaan met het idee dat je daar te weinig voor wordt beloond. Als je erkent dat je ontevreden bent, vraagt dat om actie.’ Hij raadt vrouwen aan een onderhandelingscursus te volgen.

Zo krijg jij salarisverhoging

Ben jij niet tevreden met wat je verdient? Ga dan in onderhandeling en let op deze aandachtspunten:

#1 Durf te vragen
Als je zelf er niet om vraagt, krijg je het (meestal) ook niet. Je bent het waard! Ga er niet vanuit dat het je ‘gegeven’ wordt, ga er zelf achteraan.

#2 Start de onderhandeling al bij binnenkomst
Zit je nog in de sollicitatieprocedure? Dan is dit het moment om over een mooi salaris te onderhandelen. Denk goed na over wanneer in de procedure je dit gesprek aangaat. Later in de procedure heb je een beter beeld van je taken en verantwoordelijkheden, zodat je beter kan inschatten wat een passend salaris is. En je wilt uiteraard eerst een goede indruk maken.

#3 Weet wat je waard bent
Onderzoek wat een redelijk salaris is voor iemand met jouw achtergrond en functie. Hier kan iets over vastgelegd zijn in een CAO. Als je een bedrag in gedachten hebt, kun je daar beter iets boven gaan zitten voor wat onderhandelingsruimte. Wie niet waagt, wie niet wint.

#4 Kies je tactiek
Kies je ervoor om je werkgever te overtuigen met argumenten? Bedenk dan welke argumenten relevant zijn voor hem of haar. Wat is jouw toegevoegde waarde en bijdrage aan de organisatie? Een bijdrage hoeft niet altijd in cijfers worden uitgedrukt, waar hecht jouw manager waarde aan? Gebruik maximaal twee argumenten als je echt een punt wilt maken.

Ben je van plan om voor die salarisverhoging een extra stap te zetten in je carrière? Neem dan je werkgever hierin mee. Inspireer hem met jouw plannen en laat zien wat jij voor hem of haar én de organisatie gaat doen waarbij dit salaris passend is. Enthousiasmeer je werkgever en schets een mooi en levendig beeld van de situatie als jij de verhoging krijgt.

#5 Met stroop vang je meer vliegen dan met azijn
Jouw houding, de toon waarop je iets zegt en hoe je de boodschap brengt hebben invloed op het resultaat van je gesprek. Houd altijd in gedachten dat je ook op een vriendelijke manier duidelijk kunt zijn.

Geen salarisverhoging gekregen na je gesprek? Geen paniek. Je hebt de eerste stap gezet en jouw wensen aangekaart. Vraag na een ‘nee’ altijd door. Wat moet je doen om het door jou gewenste salaris te verdienen? Werk hieraan en gebruik dit als een stevig argument voor een volgend onderhandelingsmoment.