#1 Less is more
Het lijkt logisch: hoe meer goede argumenten, hoe sneller je de discussie wint. Toch is het niet waar. Hoe meer argumenten je gebruikt, hoe minder waarde de ander geeft aan ieder argument.
- Leg twee sterke argumenten op tafel, in plaats van meerdere zwakke argumenten. Dan ben je het meest overtuigend. Dit is wetenschappelijk bewezen. Daarnaast is het voor jou makkelijker om twee redenen te bedenken dan acht.
- Kies argumenten die relevant zijn voor je gesprekspartner. Dat kunnen namelijk heel andere dingen zijn dan wat jij belangrijk vindt.
#2 Kort en bondig
Begin met een duidelijk voorstel, onderbouw die kort, en sluit daarna weer af met jouw voorstel. Een lang verhaal met meerdere argumenten werkt niet. De ander is allang afgehaakt. Hou je zinnen daarom kort en krachtig. Laat hulpwerkwoorden (zullen, kunnen) achterwege.
#3 Hou jezelf erbuiten
Laat zien dat ‘jouw zin’ het beste is voor jullie beiden. De ander moet niet het gevoel hebben dat jij ‘wint’. Jouw idee moet inhoudelijk waterdicht zijn. Zodat de ander ermee geholpen is zónder een deuk in zijn/haar ego op te lopen en zonder dat jullie relatie slechter wordt. Sta ook open voor de input van de ander op jouw idee en bouw samen aan een nog beter idee.