De kunst van het onderhandelen: zo krijg je wat je wil
Ben je het zat om altijd te eindigen met een slechte deal? Of wil je gewoon wat meer zelfvertrouwen krijgen? Geen zorgen, wij geven je 3 tips om volgende keer meer uit jouw onderhandeling te halen!
#1 Creëer die win-win situatie
De grootste fout die je kan maken tijdens het onderhandelen, is om alleen naar je eigen belang te kijken: willen ‘winnen’. Je kijkt dan te weinig naar de belangen van de andere partij. Maar juist als de ander ook tevreden uit de onderhandeling komt, haal je zelf meer uit de deal. Focus je dus ook op wat de ander nodig heeft.
#2 Speel slim in op elke fase van het onderhandelproces
Een andere must-do is je huiswerk. Wat is jouw streven? Hoeveel ben je bereid om toe te geven om tot een overeenkomst te komen? Vervolgens maak je in elke fase van het onderhandelproces tactische keuzes en zet je effectieve communicatie en gedrag in. De startfase bijvoorbeeld. Daarin creëer je een positief onderhandelklimaat. Je maakt verbinding met de ander door vragen te stellen en de ander te betrekken bij wat je zegt.
#3 Focus je op meer dan alleen inhoud
Veel deelnemers van onze training kijken vooral naar de inhoudelijke kant. Wat hebben de partijen te bieden? Natuurlijk is dat belangrijk. Maar je wordt pas echt succesvol als je naar jullie interactie kijkt. Besteed aandacht aan jouw manier van praten, de loop van het gesprek, jouw timing, de volgorde van onderwerpen, de sfeer aan tafel en de houding van je gesprekspartner.
Succes!