Onderhandelen met Impact

Voorafgaand aan de training volg je een e-learning van ongeveer 1,5 uur. De e-learning is bedoeld als opfrisser voor wie al bekend is met het Invloedmodel®, én als heldere introductie voor wie de basis nog moet leren.

Welke Invloedstijlen zijn er? Hoe zet je die in? En hoe stem je je gedrag af om anderen in beweging te krijgen? Je leert in vogelvlucht hoe je jouw gedrag bewust kunt inzetten om meer invloed uit te oefenen met behoud van de relatie.

Daarnaast ontvang je een naslagwerk (pdf) dat je vooraf leest om je kennis verder op te frissen. Zo ben je optimaal voorbereid en kunnen we tijdens de training direct de diepte in.

Je duikt diep in de principes van onderhandelen en ontdekt tal van mogelijkheden om zowel in je voorbereiding als tijdens de onderhandeling bewuste keuzes te maken die je helpen meer uit je onderhandelingen te halen. Je maakt kennis met verschillende strategieën en tactieken en gaat hier direct mee aan de slag met praktische oefeningen. Aan het einde van de dag reflecteren we op jouw gedrag in de onderhandelingen. En een belangrijke leidraad voor de komende twee dagen!

Op de tweede dag richten we ons op complexe onderhandelingen en de weerstand die je tegen kunt komen tijdens onderhandelingen. Je leert hoe je met complexe situaties omgaat en hoe je je eigen emoties kunt managen. We introduceren praktische tools en technieken die je helpen om effectief te onderhandelen. In de middag ga je echt oefenen met realistische casus uit om de geleerde technieken toe te passen. Door gerichte feedback gedurende de dag verfijn je je zelfkennis en vaardigheden.

De laatste dag biedt jou de kans om al het geleerde toe te passen in dynamische groepsonderhandelingen. Je bepaalt zelf je focus, zodat je gericht kunt oefenen en het maximale uit je leerervaringen haalt. Door meerdere oefeningen te doen, versterk je je vaardigheden verder. We sluiten de training af met het opstellen van persoonlijke actieplannen, zodat je straks écht impact maakt met je nieuwe vaardigheden.